Маркетингова бізнес-місія до Франції: українські переробники дослідили французький ринок

Європейські імпортери та переробники підтверджують зацікавленість у розширенні закупівель української плодово-ягідної продукції, однак висувають дедалі жорсткіші вимоги до якості, простежуваності, сертифікації та сталого виробництва.
Такими стали головні висновки маркетингової бізнес-місії до Франції, яка відбулася з 9-го по 11-е червня 2026 року за організації Асоціації «Ягідництво України» (UBA) та підтримки міжнародних програм SIPPO та UNIDO.
Метою бізнес-місії було ознайомлення українських переробників із французьким ринком, його структурою, вимогами та тенденціями розвитку, а також підготовка компаній до участі у міжнародній виставці SIAL Paris 2026.
Участь у бізнес-місії взяли 7 українських компаній (детальніше – тут):

1.  ASV Fruit (Волинська обл.)
2. «Вест Бері», ТОВ  (Львівська обл.).
3.  «Диво-ягода», ТОВ (Харківська обл.).
4. «Лакі-2017» ТОВ, (ТМ VEGA LAND, Вінницька обл.).
5.  «Рокитне Бері», ТОВ (Рівненська обл.).
6. "Українські ягоди», СВК (Рівненська обл.).
7. ТОВ «Фреш Беррі» (Миколаївська обл.).

Протягом трьох днів учасники відвідали провідні торговельні та переробні компанії Франції, провели зустрічі з імпортерами, галузевими асоціаціями та потенційними партнерами, а також отримали практичну інформацію щодо умов доступу до європейського ринку.

Жорсткіші вимоги до якості стають новою нормою
Першим пунктом програми став візит до компанії Patrigel – французького постачальника та дистриб’ютора заморожених овочів, фруктів, зелені, грибів та пасти.
Під час зустрічі французькі партнери акцентували увагу на змінах у європейському регулюванні безпечності харчової продукції. Зокрема, останніми роками в ЄС значно посилилися вимоги щодо допустимого вмісту залишків пестицидів та гербіцидів. Саме тому європейські компанії дедалі ретельніше контролюють продукцію, яку закуповують у постачальників.

«Дуже важливо, що наші виробники змогли глибше ознайомитися з новими вимогами до якості продукції саме від європейських партнерів, так би мовити – з перших вуст, аби враховувати цей аспект у подальшій роботі своїх підприємств. Ми ж, у свою чергу, як профільна асоціація, вже кілька місяців поспіль активно співпрацюємо з цього питання з Мінекономіки України, акцентуючи на важливості гармонізації українського законодавства до європейського», – зазначила виконавча директорка Асоціації «Ягідництво України» Любов Білобрух.

Ринок Ранжис: як працює головний продовольчий хаб Європи
Важливою частиною програми стало відвідування ринку Marché International de Rungis — найбільшого у світі оптового ринку свіжих продуктів площею понад 232 гектари.
Учасники ознайомилися з роботою фруктово-овочевого павільйону, проаналізували асортимент продукції, вимоги до пакування та маркування, цінову політику та особливості оптової торгівлі. Особливу увагу було приділено практикам роботи з великими торговельними мережами та оптовими покупцями.

У рамках візиту також відбулася зустріч із представниками CSIF – Французької торгової асоціації імпортерів свіжих фруктів та овочів. Під час обговорення були детально розглянуті критерії закупівель, вимоги до постачальників, необхідні сертифікації, умови поставок та оплати, застосування правил Incoterms, а також основні бар'єри для виходу на французький ринок.
«Французькі партнери детально розкрили гостям усі особливості умов доступу до ринку та бар’єри, з якими стикаються постачальники. А також очікування європейських покупців, які змінюються з року в рік. Саме тому надзвичайно важливо постійно тримати у фокусі актуальні ринкові тенденції, що і забезпечують подібні маркетингові місії», – підкреслила Любов Білобрух.

Greenyard Frozen: прямі закупівлі з України можуть зрости
Одним із найбільш практичних та змістовних візитів стала зустріч із компанією Greenyard Frozen – другим за величиною постачальником заморожених овочів і фруктів у Європі.
Представники компанії підтвердили зацікавленість у розвитку прямих закупівель української продукції та наголосили, що віддають перевагу роботі безпосередньо з виробниками, а не з трейдерами.
Ключовими вимогами для потенційних постачальників залишаються фінансова стабільність, наявність міжнародних сертифікацій та відповідність вимогам провідних європейських рітейлерів.
Окрему увагу під час зустрічі було приділено питанням сталого розвитку. За словами представників компанії, сертифікації на кшталт SMETA 4-pillar стають фактично обов'язковою умовою для подальшої роботи з великими європейськими покупцями.

Попри ризики, пов'язані з війною, європейські партнери позитивно оцінюють потенціал українських виробників та готові підтримувати їх у процесі сертифікації й онбордингу. Також представники Greenyard висловили зацікавленість у відвідуванні українських підприємств та плантацій для оцінки виробничих можливостей і якості продукції.
(Детальніше про ключові кейси для українських виробників, отримані в результаті зустрічі – в наших наступних публікаціях).

Fruits Rouges & Co: фокус на ягодах та фруктових інгредієнтах
Фінальним пунктом програми став візит до компанії Fruits Rouges & Co. Компанія спеціалізується на виробництві, переробці та постачанні свіжих і заморожених ягід та фруктів, фруктових пюре, кулі та фруктових інгредієнтів для харчової промисловості та сегменту HoReCa. Сьогодні Fruits Rouges & Co співпрацює приблизно зі 150 виробниками у Франції та понад 300 виробниками по всьому світу.

Під час зустрічі сторони обговорили перспективи співпраці з українськими компаніями, зокрема у сегменті заморожених ягід та фруктових інгредієнтів для європейського ринку. Основними темами стали простежуваність продукції, контроль якості та принципи сталого виробництва, які дедалі більше впливають на рішення покупців.

Практичні результати для українських компаній
За підсумками бізнес-місії учасники отримали комплексне розуміння поточних вимог французького ринку та очікувань європейських покупців. Серед ключових висновків:

• сертифікація та підтвердження сталості виробництва стають обов'язковими елементами доступу до ринку ЄС;
• покупці дедалі більше уваги приділяють простежуваності продукції та прозорості ланцюгів постачання;
• європейські компанії зацікавлені у прямих закупівлях від українських виробників;
• відповідність вимогам щодо залишків засобів захисту рослин стає одним із ключових факторів конкурентоспроможності;
• підготовка до міжнародних виставок повинна включати не лише маркетингову складову, а й підтвердження відповідності сучасним ринковим вимогам.

Отримані під час місії знання та контакти допоможуть українським компаніям краще підготуватися до участі у виставці SIAL Paris 2026, адаптувати свої продукти до вимог європейського ринку та розширити можливості для експорту.

Більше фото з події - за посиланням.
__

Бізнес-тур організований Асоціацією «Ягідництво України» за підтримки Швейцарії в межах двох програм:

• Швейцарської програми сприяння імпорту (SIPPO), що впроваджуєтьсяШвейцарською фундацією технічного співробітництва з розвитку «Cвісконтакт»,
• Глобальної програми якості та стандартів в Україні(GQSP), що впроваджується Організацією Об'єднаних Націй з промислового розвитку (UNIDO).