«Всі бар’єри – лише в нашій голові», - Євгеній РИКУН, власник ТМ Orniberry

Успішні аграрні бізнеси часто починаються не з великого плану чи чіткого бачення на десятиліття вперед. Іноді все починається з родини, любові до землі і рішення, яке спочатку здається зовсім не твоїм шляхом. Саме так було у Євгенія РИКУНА – молодого й амбітного власника підприємства Orniberry, яке вирощує та експортує українську лохину. Але ще кілька років тому Євгеній навіть не уявляв себе в аграрному бізнесі.

Родинна справа
Історія підприємства почалася задовго до появи лохини. У 2001 році батьки Євгенія створили в своєму рідному Монастирищенському районі, що на Черкащині – фермерське господарство «Юлія», на базі колишнього радянського колгоспу. Саме батько Євгенія, агроном за освітою, свого часу почав розвивати підприємство, поступово збільшуючи земельний банк: спочатку працювали з власними паями родини, потім – з орендованими, яке сьогодні налічує 2,5 тис га.
Євгеній згадує, що в юності зовсім не мріяв продовжувати сімейну справу. Навпаки – намагався максимально віддалитися від села.
«Я дуже хотів стати адвокатом. Навчався на юридичному в КНУ ім. Шевченка, і перші роки навчання намагався максимально відокремитись від села.
Але життя розставило все інакше. Якось сів, підрахував, і зрозумів що юридична кар’єра навряд чи зможе забезпечити бажаний рівень можливостей. І саме тоді з’явилася ідея спробувати себе у ягідництві.

Лохина як випадковий вибір, який змінив усе
Перший контакт із лохиною стався майже випадково. У Вінниці знайомий запропонував йому звернути увагу на ягідний напрям. Таким чином, у 2017 році Євгеній почав готуватися до створення ягідника, а у 2018-му висадив перші насадження. Тоді це був зовсім інший масштаб: без великої команди, без достатнього досвіду, із безліччю помилок.

«Я слухав усіх. Хотів зробити якнайкраще. Але виходило - як виходило. Мав дуже серйозні проблеми – і на початку посадки, і в перший рік, який був особливо важким. Вдячний батькам, які мене тоді дуже підтримали, може, десь навіть не на користь своєму підприємству, розвиток якого довелось призупинити», - чесно говорить підприємець.

Перші роки стали справжнім випробуванням. Бракувало досвіду, коштів і розуміння, як правильно вибудувати процес.

Помилки, які стали точкою росту
2018 рік Євгеній називає складним періодом. Він зізнається: спочатку здавалось, що достатньо просто посадити ягоду – і далі все піде саме. Але реальність виявилася іншою.
Тоді почався пошук знань і людей, які могли допомогти. Євгеній телефонував різним спеціалістам, шукав інформацію, аналізував досвід інших господарств.
Переломним моментом стала співпраця з талановитим агрономом Віталієм Осадчим. Саме команда і правильні люди поруч стали одним із головних факторів розвитку Orniberry.
Не менш важливою стала підтримка батьків. Коли Євгеній почав вкладатися у новий напрям, вони фактично підтримували його за рахунок власного бізнесу.

Від перших гектарів до великого ягідного господарства
За кілька років невеликий ягідний проєкт перетворився на масштабне виробництво. Сьогодні Orniberry має близько 100 гектарів лохини та працює не лише з внутрішнім ринком, а й із закордонними покупцями. Саме Orniberry є одним із ключових постачальників свіжої лохини до відомої торговельно мережі «Сільпо», де високо оцінили якість продукції, і допомогли підприємству перейти від простої реалізації ягоди до більш професійного підходу.

Перший експорт: знайомство з міжнародним ринком і реальні контракти
Вихід на експорт для Orniberry почався у 2024 році, коли разом із Асоціацією «Ягідництво України» поїхав на одну з найважливіших світових виставок ягідного сектору – Fruit Logistica у Берліні. Саме ця поїздка стала точкою відліку для активної роботи з іноземними покупцями.

«Я взагалі не вірив, що це можливо. Тоді здавалось, що участь у міжнародній виставці такого масштабу -це якийсь інший світ, що це нереально дорого і складно. Але партнери з Асоціації «Ягідництво України» дуже допомогли, змогли переконати спробувати підтримали на всіх етапах підготовки», - згадує Євгеній першу свою презентацію перед міжнародними покупцями.
А потім сталось так, що прийшов перший клієнт, другий… Все швидко зав’язалось. Того року законтрактували перші партії».

«Всі бар’єри – лише в нашій голові»

Участь у виставці дала підприємству не лише можливість показати свою продукцію потенційним партнерам, а й краще зрозуміти, як працює міжнародний ягідний ринок: які вимоги мають покупці, як потрібно презентувати компанію, як будувати комунікацію з трейдерами та мережами. Для молодого експортера така підтримка АЯУ стала дуже важливо, вона допомогла познайомитися з потенційними партнерами та побачити, що українська ягода може бути цікавою для європейського покупця.

«Коли щось дається нереальним, завжди згадую улюблені слова свого батька: «Люди в космос літають, а ви не можете якусь елементарну річ зробити» Після того, як вдається долати свої страхи і крок за кроком реалізовувати задуми, які спочатку задавались нереальними, приходить розуміння,  всі перепони насправді – лише в нашій голові»

Перший експортний автомобіль Євгеній згадує з особливими емоціями. Це був момент, коли багаторічна робота нарешті отримала підтвердження за межами України. Звісно, без хвилювань не обійшлося. Завантаження першої машини тривало 12 годин. Не було достатньо досвіду, не все було організовано ідеально.

«Пам’ятаю, ми з хлопцями вантажили всю ніч, і коли начебто справу було завершено, виявилося, що палети розставлені неправильно, машина не проходить у ворота, і знову довелося все перевантажувати заново», – згадує підприємець.

Але поступово процеси налагодилися. З’явилося більш професійне обладнання і разом із ним – регулярні експортні партії. Сьогодні експорт став одним із ключових напрямів розвитку компанії: на нього припадає 90% усієї реалізованої продукції. Orniberry працює з покупцями у Нідерландах, Іспанії, Португалії, Швейцарії, Австрії, Фінляндії та Бельгії, а вже найближчим часом планує вихід на ринок Великої Британії, для чого готує відповідну сертифікацію.

Українська лохина має перспективу
Євгеній переконаний: українська лохина має всі шанси конкурувати на міжнародних ринках. Після поїздок у Чилі та США він побачив, що українська ягода за якістю може бути дуже конкурентною.
Я завжди думав, що вони якісь мега-круті. А потім дивишся на їхню якісь – і розумієш, що українська лохина набагато попереду», - говорить він.
На його думку, головна перевага України – не лише у природних умовах, а й у прагненні виробників працювати якісно, відповідати вимогам європейських покупців і розвивати експорт.

Плани: більше ягід, більше експорту, більше системності
Євген не приховує: попереду ще багато роботи. Серед головних завдань – розвиток власної інфраструктури, захист насаджень, подальше розширення виробництва, адже все ж сьогодні попит на українську лохину переважає пропозицію.
«300 гектарів – це наша мрія, до якої ми прагнемо разом із командою», – говорить Євген. До цього прагне і команда.
Кілька років тому підприємство вже отримало грант на закладку нової плантації, яку успішно реалізували на 25 га. Тепер очікуюсь наступний грант - вже на обладнання, зокрема, антиградну сітку та тунелі.
«Град завдає великої шкоди насадженням. У нас в планах – обладнати 20 га посадок під тунелі. Маючи вже досвід отримання грантів, скажу, що система дуже прозора й ефективна».

Але разом із масштабуванням Євгеній думає не лише про гектари. Для нього головне  –  команда. «Гріш ціна всім моїм задумам, якби не було б людей, які це все реалізують», –   наголошує підприємець.
Сьогодні на підприємстві працює все більше ветеранів, які повертаються з фронту, і, за словами Євгенія, ця тенденція лише посилюватиметься. 

Історія, яка тільки починається
Шлях Orniberry – це історія не лише про лохину. Це історія про зміну власного мислення. Підприємець, який колись не бачив себе у сільському господарстві, сьогодні будує експортний ягідний бізнес і доводить, що українське фермерство може бути сучасним, технологічним і конкурентним.
«У мене найкраща робота у світі», – впевнений Євгеній.

__
У разі використання, цитування або поширення інформації, опублікованої Асоціацією «Ягідництво України», обов'язковим є активне посилання на першоджерело.