VTrade Fruit&Berry2

До вебінару приєдналося 49 учасників з 39 компаній, що зацікавлені у виході на ринки Нідерландів та Німеччини або у збільшенні експорту до цих країн.  

Про що говорили: 

• Чому саме Нідерланди та Німеччина було обрано як цільові країни для другої фази ініціативи «VTrade Fruit & Berry», 
• Які позиції для експорту є найбільш потенціальними для українських постачальників 
• На що варто звернути увагу при роботі з байєрами з цих країн

Основні тези від спікерів, на які варто звернути увагу: 

• Україна вже успішно експортує в ЄС заморожені фрукти і ягоди, свіжу лохину та яблука, але є не абиякі перспективи для розширення переліку експортних товарів. Цьому сприяє як й той факт, що в умовах пандемії змінюється купівельна поведінка споживачів: вони все більше надають перевагу здоровому харчуванню та корисним продуктам

• Серед країн Європейського Союзу саме Нідерланди та Німеччина наразі є країнами з найбільшим невикористаним потенціалом. Але варто говорити не тільки про збільшення обсягів експорту до цих країн, але й про значне розширення асортименту. Української продукції немає в багатьох сегментах ринку Німеччини та Нідерландів, і це при тому, що в потенціалі Україна може мати там чималу долю. 

• Перш ніж спробувати реалізувати цей потенціал, треба розуміти особливості ринків цих двох країн. Зокрема, враховувати, що Німеччина – це країна – споживач, причому, місцеві покупці віддають перевагу локальним продуктам, а, наприклад, імпортні фрукти та ягоди купують лише в період міжсезоння. 

• В Німеччині є багато заводів по виготовленню фруктових та ягідних джемів, топінгів, наповнювачів, а також добре розвинена молочна індустрія, де використовують плодово-ягідну сировину. В той же час Нідерланди – це країна – ре-експортер, це хаб для постачання продукції в інші європейські країни

• Крім того, необхідно враховувати й національні особливості при роботі з байєрами з Нідерландів та Німеччини! Кон’юнктури цих двох ринків досить різні, як й особливості роботи компаній. І на це дуже важливо звертати увагу. Наприклад, німці дуже стримані та консервативні. Вони педантичні і уважні до дрібниць. Коли приїжджаєш на зустріч до них в офіс, одразу розумієш, хто тут босс. Інша історія з Нідерландами. Голландці набагато простіші. Якщо на зустрічі вам каву принесе хлопець в футболці та шортах, не кваптесь робити висновки, адже саме він може виявитись власником компанії. І такі відмінності прослідковуються у всіх етапах роботи

Вже на початку грудня компанії, що будуть відібрані для участі у Торговельній місії до Нідерландів та Німеччини, матимуть змогу отримати більше інформації про специфіку виходу на ці ринки в рамках підготовки до поїздки. Більше того, Асоціація «Ягідництво України» вже активно готує Посібник для експортерів до Нідерландів та Німеччини, презентацію якого також заплановано на першу половину грудня.